行业形势复杂多变   纺企如何握住订单

嘉兴胜邦科技有限公司

前言

当前，纺织行业形势复杂多变，需求复苏缓慢。纺织企业的可持续发展面临更多挑战。

1纺织品服装出口不及预期

受气温偏低等因素影响，春季订单推迟，国内市场需求不足，纺织品服装出口不及预期，旺季不旺特征明显，企业采购原料谨慎。

纺织企业成品库存增加

3月，纺织企业新增订单依然较少，传统旺季特征不明显，下游消费增长动能不足，销售不畅。

纺织品服装出口不及预期，外贸需求未出现大规模反弹，出口金额同比有所下降。海关总署数据显示，3月我国纺织品服装出口总额208.1亿美元，环比增长17.2%，同比下降21.1%；2024年一季度纺织品服装累计出口额659.1亿美元，同比增长2.0%。

国内外棉价震荡下行

3月，国内棉花需求较弱，棉价呈下跌走势。国际市场，月初由于美棉签约出口强劲，价格上涨，月末USDA发布2024/25年度美棉意向面积同比增加，同时美联储降息预期推迟，美元指数上涨，棉价以下跌为主。

2织造产能迅速增长

今年3月，中国长丝织造协会发布了截至23年底国内长丝织造的产能情况。由于产能过于庞大，增长速度过快，因此数据也让很多纺织人大吃一惊，但这个数据还远远不是终点，庞大的织造产能还在飞速增长中。

织造产能快速增长，市场是否能消化呢？近些年，无论是国内市场，还是国外市场，都出现了非常明显的扩张。

内需增长中国是一个人口众多的发展中国家，近些年，伴随着我国中西部地区基础建设不断完善，大量制造业向原本经济不发达的地区转移，给当地带去了大量就业，切实提高了当地居民的收入，也释放出了一个巨大的消费市场。

衣食住行是人的基本需求，当地居民收入增加了，服装的购买力也会自然增加。

外需扩张距离2013年中国提出“一带一路”倡议已经过了11年，在合作中，中国不仅带去了商品，还带去了基建，帮助当地发展经济，增强了当地居民的消费能力。借着一带一路的东风，我国纺织企业也加快了出海的步伐。

但从近些年纺织人自身的体感而言，产能过剩的情况还是较为明显，布产得一年比一年多，利润却一年比一年更低。

3纺企如何握住订单

“金三银四”传统市场旺季总体成色不足，原料价格居高难下，下游承受能力有限，产品涨价困难。智能化、差异化、高性价比仍是企业当前转型升级的方向。

在采购原料的时，只能根据自己的成品库存、原料库存，并预判未来的销售量，再根据自身的资金能力去确定采购量以及采购价格。无论在什么形势下，企业只有把品质做到极致，把成本降到极致，把服务做到极致，就能在竞争中胜出。

定位于差别化产品，以新型装备开发新品，并随着技术水平的提升，装备不断升级，以提高生产效率；另外，紧跟市场，挑战高难度的差异化产品，及时把握市场需求趋势，开发新品种满足各种需求，保持一定的信心，内地企业应坚持走高质量发展之路。

调整产品结构，优化生产成本，提高产品质量，以提升企业市场竞争力。企业下一步将根据市场需求，开发环保型户外功能性新型产品，以应对当前行业形势。

由于市场竞争激烈，当前产品销售价格难以跟随原料成本上调，企业经营利润下降明显。企业更要做好产品以及市场定位，只有坚持把产品品质、生产成本以及服务质量做到极致，坚持走高质量发展之路，才能在当前市场竞争中处于不败之地。

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